Colaboración de Marielly Lozano
En este artículo, se tratarán los conceptos clave que conforman el éxito de una negociación y cómo utilizarlos a tu favor. También te daremos algunos consejos para empezar tu próxima negociación, de modo que estés preparado para lo que venga.
La negociación es una habilidad vital para cualquiera que tenga o quiera tener un negocio. Es una habilidad que se utiliza constantemente, ya sea para negociar con clientes, proveedores, socios o incluso empleados.
Pero la negociación no consiste sólo en conseguir lo que uno quiere, sino también en asegurarse de que todo el mundo se levanta de la mesa con la sensación de haber conseguido lo que quería. De hecho, a menudo es más fácil conseguir lo que quieres si te centras en que tu interlocutor también se sienta bien con el acuerdo.
Es fácil cometer errores en una negociación, e incluso los mejores negociadores pueden encontrarse en el lado equivocado de un acuerdo. Pero hay formas de evitar cometer errores y asegurarse de que todas las negociaciones salgan bien, incluso si es la primera vez que negocia. 
¿Cómo conseguirlo? He aquí algunos consejos:
1) Prepárate. Asegúrate de saber exactamente lo que quieres conseguir en una negociación antes de acudir a la sala de reuniones o de llamar por teléfono a tu interlocutor. Si no sabes exactamente qué es lo que vas a satisfacer ya sea en relación a objetivos y necesidades -y/o cuánto le va a costar a la otra persona-, no avanzarás en las negociaciones.
2) No vayas con ideas preconcebidas sobre lo que ocurrirá durante el proceso de negociación o sobre quién obtendrá qué de quién. Lo único que importa es llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes por igual, de modo que ninguna de ellas tenga la sensación de obtener más que la otra durante las negociaciones.
Si se busca ser un futuro o futura empresaria, siempre es importante seguir buscando formas de mejorar. Un ejemplo es aprender a negociar con tus proveedores, clientes y consumidores. La negociación es un arte que no todo el mundo domina. Aquí tienes algunos puntos importantes sobre cómo puedes dominar el arte de la negociación:
- Saber lo que se quiere.
- Saber lo que quieren.
- Conocer los intereses de la otra parte.
- Estar preparado para lo que pueda ocurrir.
- Comunicarse eficazmente.
- Estar siempre dispuesto a ceder un poco por tu parte si ellos están dispuestos a ceder un poco por la suya.
Para cerrar un negocio, es importante estar seguro, preparado y tener la confianza de que el objetivo se conseguirá y que la negociación será todo un éxito.
¡Ánimo y empieza a crear tu estrategia!
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